دانلود ترجمه مقاله ارزیابی عوامل تعیین کننده در زمینه راهبردهای بازاریابی پنهان

شهرت:
استفاده از شهرت در بازاریابی، کار مرسومی می باشد. مفهوم شهرت شامل استفاده ی افرادی همچون ورزشکاران، سیاستمداران، روزنامه نگاران، مدل های تبلیغاتی، بازیگران یا تاجران، از تبلیغات می باشد. تاثیر استفاده از شهرت در بسیاری از بخش های زندگی به چشم می خورد. فرصت یادگیری در رابطه با شهرت زندگی های خصوصی ناشی از رسانه افزایش می یابد، بنابراین، مردم فریب خواهند خورد. به دلیل این که مشتریان علاقمند به شهرت هستند، آگهی ها با استفاده از شهرت ایجاد و منتقل شده و تصور می شود که توسط مشتریان دریافت و درک می شود. شهرت برای اهداف تبلیغاتی و به منظور افزایش جلب توجه و اطمینان از تولیداتی که قابلیت ماندگاری در ذهن را دارند مورد استفاده قرار می گیرد. در این تکنیک، به مسئله ی شهرت به صورت پنهان توجه شده و درخواست ترویج تولیدات شرکت وجود دارد. مشتریان رویه ی شهرت، لوازم، یا دیگر موارد شبیه به کار های تجاری را نخواهند دید. برند world-renowed sports brand Nike به Tiger woods مبلغی را به منظور پوشیدن لباس های ورزشی توسط Tiger wood و استفاده از باشگاه گلف Nike پرداخت کرد. در نتیجه، انتخاب شهرت بایستی به تصویر برند متکی بوده و شایستگی دستیابی به مقصد نهایی را داشته باشد. در این تکنیک، در صورتی که شهرت به صورت متعادل مورد استفاده گردد، موجبات معروف شدن برند و اطمینان از تطبیق محصول فراهم می شود.
بازاریابی ویروسی:
بازاریابی ویروسی تکنیکی است که مردم را تشویق به انتقال تبلیغات مثبت به سوی مردم می کند. به عنوان مثال، این تبلیغات از طریق قسمت عمده ای از رسانه ها دریافت می شود. بنابراین، این کار به عنوان یک استنباط یا کوشش به منظور شروع یک تبلیغات زبانی در رسانه های الکنرونیکی شناخته می شود. این مفهوم برای اولین بار به منظور توضیح استراتژی بازاریابی مربوط به سرویس ایمیل رایگان Hot mail توسط Jurvetson و Draper در سال 1997 مورد استفاده قرار گرفت. تبلیغاتی که ما از سوی مردم دیده و برای ما آشنا هستند نسبت تبلیغات صورت گرفته از طرف افراد ناشناس به صورت موثرتر و قابل اعتماد تری عمل می کنند. امروزه، فعالیت های تبلیغاتی انجام گرفته توسط روش بازاریابی ویروسی، از طریق وارد ساختن موارد تصویری، بشدت توسعه یافته و از لحاظ ظاهری در ذهن ماندگار شده است. نکته ی مهمی که بایستی به خاطر داشته باشیم این است که تبلیغات آماده شده بایستی دارای محتوا، تصاویر و صداهایی باشد که آغازگر تبلیغات ویروسی باشد. اهداف بازاریابی ویروسی، به صورتی موثر به منظور انتقال توصیه ها به مشتریان کاربرد دارد. به عنوان مثال مشاهده شده است که ویدئو کلیپی به نام " Gangnam style" در سایت به اشتراک گذاری معروف ویدئویی دو میلیون بازدید داشته است. محتوای کلیپ و وارد ساختن تصاویر، در زمانی کوتاه تاثیر گذاری ویروسی را به نمایش گذاشته است. پس از آن وجود شهرت و به اشتراک گذاری ویدئو از طریق شبکه های اجتماعی موجب افزایش تاثیر نمایش این بازاریابی ویروسی شده است. این مثال به شدت از نظر، اثبات میزان همراهی و دستیابی به تکنیک های بازاریابی پنهان، در صورت اصلاح صحیح و کاربرد آن در مکان و زمان مناسب، موثر واقع می گردد.

Celebrities:
The use of celebrities in marketing is a common practice. The concept of celebrities encompasses people such as athletes, politicians, journalists, models, artists or businessmen. The effects of using a celebrity are seen in many areas of daily life. The opportunity to learn about the private lives of celebrities has increased due to the media, thus people will feel much closer to their idols (Pringle, 2007, p. 29). Any messages that will be created or transmitted by celebrities are expected to perceive by consumers and affect them, because consumers’ interest in celebrities. Celebrities are used for promotional purposes to increase attention and to ensure the products are kept in mind (Şimşek and Uğur, 2003, p. 351). In this technique, the celebrity is paid secretly and is requested to promote a company’s products. Consumers will not see the celebrity’s clothes, accessories or other similar objects as a commercial. The worldrenowned sports brand Nike paid Tiger Woods to wear the Nike brand of sports clothing and to use a Nike golf club (Yıldız, 2013). Consequently, the choice of celebrities should be appropriate to the image of the brand and be qualified to reach the target audience (Kaya, 2008). In this technique, if the use of celebrities is done in a balanced way, it will add credibility to the brand and ensure adoption of the product.
Viral Marketing:
Viral marketing is a technique that encourages people to transfer positive messages to other people, namely those they have received from the mass media (Dobele et al., 2005, p. 144; İşler and Andiç, 2011). Therefore, it is defined as the realization or attempt to start of word of mouth spreading on the electronic media (Argan and Argan, 2006, p.233). The concept was first used to explain marketing strategy of Hotmail’s free mail service by Jurvetson and Draper in 1997 (Swanepoel et al., 2009, p.10). Messages from people we know and are familiar with are always considered more effective and reliable than those unknown from people. Today, promotional activities carried out by the viral marketing method have become extremely accelerated with entertaining visuals and permanent aspects in mind. The important thing to remember is that prepared messages should have content, visuals and audio which will initiate viral spreading. Viral marketing aims to deliver personal recommendations to consumers, impressively (İşler and Andiç, 2011). For example, it was seen that the video clip of the song named ‘Gangnam Style’ reached over 2 billion hits in a popular video sharing site. The content of the clip and usage of visuals initiated a viral effect in a short time. Then, the presence of celebrities and sharing the video via social networks increased the viral effect exponentially. This example is also extremely important in terms of demonstrating the size of the synergy that covert marketing techniques can achieve if they are edited correctly and are applied at the right time and right place.