دانلود ترجمه مقاله تئوری بازی استکلبرگ در مدیریت قیمت فروش برای خرده فروشان آنلاین

نتیجه گیری:
در این مقاله، مدل نظریه بازی را به منظور تعیین سیاست برنامه ریزی دسته بندی برای خرده فروش الکترونیکی پیشنهاد کردیم. منابع را به دو حوزه تاثیر عرضه کننده و سبد خرید مصرف کننده بسط دادیم. فرض کردیم خرده فروش الکترونیکی دارای دو استراتژی در ارائه مجموعه محصول خود است. این خرده فروش می تواند محصولاتی با کیفیت عالی توسط عرضه کننده اصلی یا فقط با ارائه محصولات جایگزین ارائه دهد. در استراتژی اول، از مدل بازی استکلبرگ غیرمشارکتی استفاده کردیم، چون عرضه کننده دارای قدرت بیشتری نسبت به خرده فروش الکترونیکی است. با آنالیز سناریوهای مختلف، به این نتیجه رسیدیم که تصمیمات مربوط به دسته بندی محصول از جمله اندازه دسته بندی، قیمت فروش به مشتری و برند اصلی یا جایگزین وابسته به برخی عوامل اصلی مانند نقش یک محصول در حفظ سبد خرید، پارامترهای تقاضای محصول و سطح سودمندی برندهای اصلی و جایگزین است. خرده فروش الکترونیکی ارائه برند اصلی و تعامل با عرضه کننده قدرتمند در مواردی که یک محصول نقش مهمی در جذب خرید توسط مشتری ایفاء می کند یا درآمد سبد خرید بسیار بالاست، را انتخاب می کند. با این حال، خرده فروش الکترونیکی ارائه برند جایگزین را هنگامی که یک محصول دارای تاثیر کمی بر حفظ سبد خرید است یا برند جایگزین دارای سودمندی و هزینه خرید قابل قبولی است، ترجیح می دهد. این مقاله تعامل خرده فروش الکترونیکی را با عرضه کننده قدرتمند در نظر می گیرد. مدل پیشنهادی تعامل بین خرده فروش الکترونیکی و عرضه کننده قدرتمند را در نظر می گیرد. برای کارهای آینده، محققان می توانند ساختار رقابت را با افزودن خرده فروش نوع آجر و ملات به عنوان بازیکن سوم و یافتن نحوه کار ساختار جدید تحت سناریوهای مختلف بسط دهند.

Conclusion:
In this paper, we propose a game-theory model to determine an assortment planning policy for the e-tailer. We extend the literature in two areas of AP: supplier effect and basket shopping consumer. We assume the e-tailer has two strategies in offering product assortments. It can provide products with supreme quality by the main supplier or just simply offer alternative products. In the first strategy, we use a non-cooperative Stackelberg game model as the supplier has more power over the e-tailer. By analyzing different scenarios, we conclude that the product assortment decisions including assortment size, selling price to the customer, and main or alternative brand is dependent on some main factors like the role of the item in the retaining basket, product demand parameters, and utility level of the main and alternative brands. The e-tailer chooses to offer the main brand and interact with a powerful supplier in cases the item is playing the main role in attracting purchasing by the customer or the basket revenue is high enough. However, the e-tailer prefers to offer an alternative brand when the item has low impact in basket retention or the alternative brand has acceptable utility and purchasing cost. The proposed paper is considered the interaction of the e-tailer with powerful the supplier. The proposed model considers the interaction between e-tailer and powerful supplier. For the future work, researchers can extend the structure of competition by adding a bricks and mortar retailer as the third player and find how the new structure work under various scenarios.