دانلود ترجمه مقاله استفاده از شبکه اجتماعی در افزایش فروش بنگاه به بنگاه (B2B)

عنوان فارسی

کاربرد رسانه های اجتماعی در فروش بنگاه به بنگاه و تاثیر آن روی مجموعه هوش رقابتی و فروش تطبیقی: بررسی نقش گرایش به یادگیری به عنوان یک فعال ساز

عنوان انگلیسی

Social media use in B2b sales and its impact on competitive intelligence collection and adaptive selling: Examining the role of learning orientation as an enabler

کلمات کلیدی

رسانه اجتماعی؛ گرایش یادگیری؛ فروش تطبیقی؛ هوش رقابتی؛ عملکرد فروش

درسهای مرتبط

مدیریت بازاریابی

تعداد صفحات انگلیسی : 16 نشریه : ELSEVIER
سال انتشار : 2017 تعداد رفرنس مقاله : 143
فرمت مقاله انگلیسی : PDF نوع مقاله : ISI
آیا این مقاله برای بیس پایان نامه مناسب است؟ : بله آیا این مقاله برای ارائه کلاسی مناسب است؟ : بله
وضعیت شکل ها و عنوان شکل ها: ترجمه نشده است. وضعیت جداول و عنوان جداول : ترجمه نشده است.
وضعیت تایپ فرمول ها : فرمول ندارد نام مجله مقاله : Industrial Marketing Management (مدیریت بازاریابی صنعتی)
تعداد صفحات ترجمه تایپ شده با فرمت ورد با قابلیت ویرایش : 24 صفحه با فونت ۱۴ B Nazanin آیا در بسته تبلیغات سایت نیز قرار داده شده است؟: محتوی بسته این محصول فاقد هر گونه تبلیغات می باشد.
پاورپوینت : ندارد گزارشکار : ندارد شبیه سازی : ندارد
سطح کیفیت ترجمه و ضمانت فراپیپر برای این مقاله چگونه است؟

ترجمه دارای وضعیت طلایی بوده و تا 24 ساعت در صورت عدم رضایت مشتری مبلغ مورد نظر عودت داده خواهد شد.

بعد از خرید این محصول یک فایل برای شما قابل دانلود خواهد بود که دارای ورد (word) ترجمه مقاله است که قابل ویرایش است و همچنین pdf ترجمه مقاله به همراه pdf مقاله انگلیسی برای شما قابل مشاهده خواهد بود. در فایل های دانلود هیچگونه تبلیغاتی وجود ندارد و شما با خیال راحت میتوانید از ترجمه مقاله استفاده کنید.

فهرست مطالب

1. مقدمه
2. شناسایی پرسش های پژوهش
3. دیدگاه تئوریکی و توسعه مدل
4. روش تحقیق
5. تحلیل داده ها
6. نتایج
7. بحث و بررسی و مفاهیم
8. محدودیت ها
9. جهت گیری های پژوهش های آتی

نمونه متن انگلیسی مقاله ---> بحث و بررسی و کاربردها

Discussion and implications:
Academic research frequently acknowledges that social media is making its way as a dominant selling tool affecting the selling environment in general (Marshall et al., 2012). Organizations wanting to better deploy sales technology are spending billions of dollars on technological advancements for making their sales representatives more proficient in handling the selling process (Hunter & Perreault, 2007), yet adaptation of social media by B2B salespeople is slow. The results of this study shed light on an interesting phenomenon that currently exists in sales—that while social media use is believed to be very important and beneficial for B2B salespeople (and, accurately so, as our study found it to enhance sales performance by means of collecting competitive intelligence and increasing adaptive selling), it is not predominantly used. In fact, the empirical findings of our study—that attitude toward social media was not significantly related to salesperson social media use—mirror the findings of PeopleLinx (2015) that, although “73% of [B2B sales and account management professional] respondents found at least one social network valuable,” “only 31% of sales professional[s] say their process includes social” (p. 2). Perhaps this aligns well with Guesalaga's (2016) recommendation for companies to “explore…hav [ing] an expert in social media, with enough authority to influence senior management in the company” (p. 78). Moreover, there is considerable variability in the degree to which attitude can predict behavior (Ajzen & Fishbein, 2000), and findings regarding the attitude–behavior relation are not as robust as they appear (Glasman & Albarracín, 2006; Kraus, 1995). As this research aims to bridge the gap between expectation and reality, a variety of implications both theoretical and practical have been realized.

ترجمه بخش انگلیسی

بحث و بررسی و کاربردها:
تحقیقات آکادمیک نشان داده اند که رسانه اجتماعی یک ابزار غالب برای تاثیرگذاری در محیط فروش است (مارشال و همکاران، 2012). برخی از سازمان ها به دنبال به کارگیری فناوری های بهتری در زمینه فروش هستند، در نتیجه بیلیون ها دلار در پیشرفت های تکنولوژی خرج می کنند. در واقع آنها می خواهند، نمایندگی های فروش شان در مدیریت فرایند فروش، خبره تر باشند (هانتر و پررالت، 2007). با این حال هنوز فروشندگان b2b با سرعت کمی با رسانه های اجتماعی تطبیق می یابند. نتایج این مطالعه، این پدیده را نمایان تر می کند، که در حالی که رسانه اجتماعی برای فروشندگان b2b بسیار اهمیت دارد و مفید نیز هست، به طور گسترده استفاده نمی شود. نتایج این مطالعه نشان داد که می توان با جمع آوری هوش رقابتی و افزایش فروش انطباقی، عملکرد فروش را ارتقا داد). در واقع، با توجه به نتایج به دست آمده، نظرات در مورد رسانه اجتماعی به استفاده فروشنده از رسانه اجتماعی ربطی ندارد. این نتیجه منعکس کننده نتایج مطالعه پیپلینکس (2015) می باشد. طبق این مطالعه، اگرچه 73 درصد از پاسخ دهندگان (متخصصین مدیریت حسابداری و فروش b2b) یک شبکه اجتماعی را باارزش می دانستند، تنها 31 درصد از متخصصین فروش گفتند که فرایند آنها شامل ارتباطات اجتماعی می باشد (ص، 2). شاید این مسئله با مطالعه گیزلاگا (2016) همخوانی داشته باشد، این مقاله به شرکت ها توصیه می کند که برای رسانه های اجتماعی خود، یک متخصص استخدام کنند. قطعا این فرد باید از اقتدار کافی برای اثرگذاری بر مدیر ارشد شرکت، برخوردار باشد (ص، 78). به علاوه، در مورد میزان پیش بینی نظرات بر رفتار نیز اختلافات قابل توجهی وجود دارد (ازجن و فیشبین، 2000). به علاوه نتایج رابطه نگرش-رفتار، آن طور که به نظر می رسد قوی نیست (گلاسمن و البارسن، 2006، کراس، 1995). همانطور که این تحقیق قصد دارد خلاء بین واقعیت و انتظارات را از بین ببرد، کابردهای نظری و عملی متنوعی نیز ارائه می شوند.

توضیحات و مشاهده مقاله انگلیسی

دیدگاهها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین نفری باشید که دیدگاهی را ارسال می کنید برای “دانلود ترجمه مقاله استفاده از شبکه اجتماعی در افزایش فروش بنگاه به بنگاه (B2B)”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دوازده − هشت =

مقالات ترجمه شده

تمامی حقوق مادی و معنوی برای سایت فراپیپر محفوظ است.