دانلود ترجمه مقاله رویکردی در راستای خلق دانش مدل سازی رفتار مشتری

نتیجه گیری:
همکاری در زمینه بازاریابی، رویدادی آفلاین و بازار یابی آنلاین یک فعالیت بازاریابی نسبتا جدید را برای بسیاری از شرکت های نرم افزاری سازمانی مطرح کرده است. بر خلاف استراتژی های ارتباطی متعارف، ویژگی بازاریابی رویداد، مشارکت فعال و فیزیکی مصرف کنندگان، محدود به فرایند ارتباطات بازاریابی بوده و ویژگی های بازاریابی آنلاین برای گسترش آگاهی از رویداد، نسبت به گستره عظیمی از مصرف کنندگان در نظر گرفته شده است. پیشرفت تعداد شرکت کنندگان در رویداد مساوی با پیشرفت نرم افزار و آگاهی از سرویس هاست. بنابراین، تعداد ثبت رویداد از طریق سایت و حضور واقعی مصرف کنندگان جدید لوگو و مصرف کنندگان فعلی که اخیرا صاحب نرم افزار بوده اند یا از قبل تجربه کار با آن ر ا داشته اند، مورد نیاز است. بدین منظور، بسیاری از شرکت های نرم افزاری B2B سازمانی نیاز به توسعه وب سایت های تاثیر گذار برای بهبود آگاهی در رابطه با رویداد و تامین امنیت ثبت مصرف کننده را داشته و پس از آن، این وب سایت مصرف کنندگان را به سمت ثبت جلسات به صورت صحیح برای نیاز های مصرف کننده و استراتژی سمت فروش به همراه سیستم هدف کاربر هدایت می کند. لازم است که مصرف کنندگان شرکت های نرم افزاری B2B سازمانی دارای مصرف کنندگانی با انگیزه ای قوی برای افزایش خرید، فروش متقاطع، و خرید های جدید در جلسات باشند.
برای دستیابی به این اهداف، دو نوع ارتباط در صفحه ثبت نام جلسه بر روی وب سایت جلسه اجرا شد ،1 ) جلسات توصیه شده ای که برای "مصرف کنندگان دعوت شده " شخصی شده اند، و در نظر گرفتن هیچ نوع توصیه ای برای " مصرف کنندگان دعوت نشده ". همچنین ،هدف هر ارتباط تحت تاثیر قرار دادن دو نوع مصرف کننده است، مصرف کنندگان جدید لوگو و مصرف کنندگان موجود. این بدین معنی است که " مشنریان دعوت شده" ، مصرف کنندگان جدید لوگو و مصرف کنندگان موجودرا در اختیار دارند و " مصرف کنندگان دعوت نشده" ، مصرف کنندگان جدید لوگو و مصرف کنندگان موجود را در اختیار دارند که به وسیله استراتژی فروش شرکت تقسیم شده اند.

CONCLUSION:
Collaborating offline event marketing and online marketing is considered a relatively novel marketing activity for many of the enterprise software companies. In contrast to conventional communication strategies, event marketing features the active and physical participation of limited customers in marketing communication process and online marketing features to expand event awareness to wide range of customers. Improving the number of the event attendees is equal to improving the software and service awareness. Therefore, it is required target number of event registration through the website and actual attendance of both new logo customers who has not used any software/services and existing customers who recently owns or has experiences to use software before. For its purpose, most of the enterprise B2B software companies need to develop the effective web site for improving event awareness and securing number of customer registration, then the website leads the customers to register right sessions for customer needs and sales-side strategy with user personalization system. It is also necessary for the enterprise B2B Software Company to make the customers have a strong motivation for upsell, cross-sell and new purchase at the sessions. For its purpose, it executed two type of communication at the session registration pageon the event website, 1) recommended sessions which were personalized for “Invited Customers”, and 2) no recommendation for “Non-Invited Customers”. Also, the target of each communication has two type of customers, new logo and existing customers. It means that “Invited Customers” has new logo and existing customers, and “Non-Invited Customers” has also new logo and existing customers which were divided by enterprise sales strategy.