دانلود ترجمه مقاله راهبرد بازاریابی اجتماعی بالادستی: روشی در ارتباطات بازاریابی

بالادستی هایی بدون تقلا ... یا یک استراتژی:
در حال حاضر راه های بیشتری برای رسیدن به یک مخاطب هدف بیشتر از همیشه وجود دارد. چاپ، رادیو، تلویزیون، چهره به چهره، فیس بوک، وبلاگ ها، توییتر، یوتیوب، وب سایت ها - فهرست ادامه می یابد. فشار برای تصمیم گیری مناسب در زمینه بازاریابی، چه انتخاب مناسب ترین کانال ها برای استفاده یا شناسایی پیام های مؤثر، می تواند ناامید کننده باشد. در واقع، مخاطبان از چندین کانال در همان زمان استفاده می کنند و همین پیام اغلب در سراسر کانال ها ترجمه نمی شود. این پیچیدگی اغلب به این معنی است که اکثر تلاش های ارتباطات بازاریابی اجتماعی یکپارچه نیستند. در عوض، گروهی از فعالیت های متفرق و پراکنده، هنجار است.
به ویژه، سازمان های کوچک و متوسط، تمایل به تمرکز بر یک یا دو عنصر تبلیغاتی دارند. تلاش های بازاریابی یک سازمان کوچک برای تشکیل یک وب سایت و برخی از تبلیغات چاپی غیر معمول نیست. بنیاد تحقیقات تبلیغاتی اخیرا تحقیقاتی را درمورد 5،000 کمپین تبلیغاتی برای 1000 مارک انجام داد و دریافت که 60٪ از این کمپین ها به دو یا چند رسانه تقسیم شده است (Neff، 2016). سازمان های بزرگتر اغلب با کمبود یکپارچگی نیز مشخص می شوند. شرکت ها تمایل به استخدام یک سازمان برای کمک به تلاش مستقیم بازاریابی، دیگری برای روابط عمومی، دیگری برای فروش تبلیغات، و در عین حال یکی دیگر برای بازاریابی دیجیتال / اینترنت دارند. در بسیاری از موارد، دیوارهای فیزیکی یا مجازی این عناصر تبلیغاتی را جدا می کنند؛ نتيجه نهايي يکي از مباحث فعاليت هاست (نگاه کنيد به شکل 1) که هماهنگ شده اند. نتایج بازاریابی ناسازگارانه و غیرمستقیم از پیام های بازاریابی متنوع؛ چندین نسخه از آرم ها و شعارها؛ رنگ های مختلف، اشکال و تصاویر؛ و رویکردهای موقعیت یابی متفاوت است. سازمان هایی که یک استراتژی هماهنگ و یکپارچه را برای خطرات بازاریابی اجتماعی در نظر نمی گیرند، زمان و منابع خود را برای فعالیت هایی که مقاصد و اهداف مورد نظر را از دست می دهند، صرف نکنند.

Upstream without a paddle . . . or a strategy:
There are currently more ways of reaching a target audience than ever before. Print, radio, television, face-to-face, Facebook, blogs, Twitter, YouTube, websites–—the list goes on and on. The pressure to make the right marketing decisions, whether choosing the most appropriate channels to use or identifying which messages will be most effective, can be daunting. Indeed, audiences use multiple channels at the same time and the same message often does not translate across channels. This complexity often means that the majority of social marketing communication efforts are not integrated. Instead, a disparate and dispersed group of activities is the norm.
Small and medium-sized organizations, in particular, tend to focus on just one or two promotional elements. It is not uncommon for the marketing efforts of a small organization to consist of a website and some print ads. The Advertising Research Foundation recently conducted a study of 5,000 advertising campaigns for 1,000 brands and found that 60% of these campaigns relied on two or fewer mediums (Neff, 2016). Larger organizations are often characterized by a lack of integration as well. Companies tend to hire one agency to help with direct marketing efforts, another for public relations, another for sales promotions, and yet another for digital/internet marketing. In many cases, physical or virtual walls separate these promotional elements; the end result is a morass of activities (see Figure 1) that are loosely coordinated. Poorly coordinated, nonintegrated marketing results from diverse marketing messaging; multiple versions of logos and slogans; various colors, shapes, and images; and different positioning approaches. Organizations that do not consider a coordinated and integrated strategy to social marketing risk wasting their time and resources on activities that fall short of desired goals and objectives.