دانلود ترجمه مقاله راهبردهای تعیین قیمت توسط سرپرستان تورهای آلمانی و بریتانیایی

مقدمه:
بازار اپراتور تور اروپایی بازار کاملا توسعه یافته ای است که توسط اپراتورهای تورهای آلمانی و بریتانیایی تحت سلطه قرار گرفته و رفتار آنها عمدتا قیمتهای پکیج تعطیلات در بسیاری از مقصدهای مدیترانه را تعیین می کند. ساختار بازار اپراتورهای تورهای آلمانی و بریتانیایی دارای ویژگی های زیر است: 1): در هر دو بازار، تعداد محدودی از اپراتورهای تورهای بزرگ، با یکدیگر در کنار اپراتورهای تورهای کوچک که با شرکت های بزرگ رقابت نمی کنند ( دیوید و دانوارد 2007 در بازار بریتانیا) رقابت می کنند. 2) تمرکز بالای بازار اپراتورهای تورهای بزرگ (بیش از 50٪ از بازار) باعث می شود که آنها قدرت بازار (ظرفیت تعیین قیمت بالای هزینه های حاشیه ای) را در دست بگیرند. 3) در عین حال، اپراتورهای تور بر روابط استراتژیک خود ایستادگی می کنند. این بدان معنی است که استراتژی های قیمت گذاری اپراتورهای تور رفتار رقیب را در نظر می گیرند و این استراتژی ها بسته به شرایط اقتصادی متفاوت هستند.
استراتژیهای قیمت گذاری یک چارچوب بلندمدت برای تنظیم قیمت های پایه است که به موجب آن قیمت اولیه برای یک محصول همراه با جهت پیشنهادی تغییر قیمت در طول چرخه عمر محصول تعیین می شود. از این رو استراتژی قیمت گذاری یک تصمیم استراتژیک است که باید رفتار شرکت های رقیب را در نظر گرفته و با شرایط مختلف اقتصادی در طول چرخه عمر محصول سازگار باشد. "یک مولفه کلیدی استراتژی بازاریابی استراتژی قیمت گذاری شرکت" است. استراتژی های قیمت نه تنها سود بیشتر برای اپراتور تور را تولید می کند؛ آنها همچنین ابزار اصلی مذاکره میان نمایندگان در بخش گردشگری را تشکیل می دهند. در نتیجه، آشنایی با استراتژی های قیمت گذاری اپراتورهای تور، نوعی رقابت قیمت است که عاملان در آن مشارکت کرده و تغییراتی که آنها در زمان وقوع بحران اقتصادی در استراتژی های قیمت ایجاد می کنند، می تواند به طراحی سیاست های مذاکره قیمت های گردشگری بهتر در مقصد کمک کند. درک بهتر استراتژی های قیمت گذاری اپراتورهای تور باید به مذاکره قیمت گذاری بهتر کمک کند.

Introduction:
The European tour operator market is a mature one dominated by German and British tour operators, and so, their behaviour largely determines the prices of package holidays at many Mediterranean destinations. The market structure of the German and British tour operator markets has the features of an oligopoly (Bastakis, Buhalis, & Butler, 2004; Baum & Mudami, 1994; Evans & Stabler, 1995; Long & Shi, 2017): 1) In both markets, a limited number of large tour operators compete with one another, alongside numerous small tour operators who do not compete with the major ones (Davies & Downward, 2007, for the British market). 2) The large tour operators' high market concentration (over 50% of the market) gives them market power (the capacity to set prices above the marginal costs). 3) At the same time, tour operators stand out for their strategic interrelations. This means that tour operator price strategies take into account rival behaviour and these strategies will vary, depending on the economic context.
A price strategy is a long-term framework for setting basic prices, whereby an initial price is set for a product together with the proposed direction of price movements across the product lifecycle (Lamb, Hair, & McDaniel, 2002). Hence it is a strategic decision that must take into account the behaviour of rival companies and it must be adapted to fit in with different economic scenarios during the product lifecycle. “A key element of the marketing strategy is companies' pricing strategy” (Kim, Natter, & Spann, 2009, p. 44). Price strategies do not only generate more benefits for the tour operator; they also constitute a key negotiating tool among agents in the tourism sector (Falzon, 2012). Consequently, familiarity with tour operator price strategies, the type of price competition in which they engage, and the changes in price strategies that they make when an economic crisis occurs can contribute to the design of better tourism price negotiation policies at destinations. The better understanding of tour operators' price strategies should contribute to a better price negotiation by the accommodation sector.