دانلود ترجمه مقاله تعیین چارچوب بازار در راستای نظارت بر رقابت محصولات

پیامدهای مدیریتی:
نتایج همچنین پیامدهای عملی ارزشمندی دارد. اولا، آنها پیشنهاد می کنند که اثر حافظه می تواند برای فروشندگان به منظور پیش بینی فروش در بستر تجارت الکترونیکی ارزشمند باشد. هنگامی که تعداد محصولات بسیار زیاد می شود، در نتیجه فراوانی اطلاعات محصول منتج به شرایط پویا و رقابتی می شود که فروشندگان را ملزم به تنظیم به موقع استراتژی های مدیریت محصول خود مطابق با رقابت فشرده در ساختار بازار می کند (Grasso, 2018). این مطالعه نشان می دهد که ترکیب اثر حافظه می تواند به طور بالقوه دقت پیش بینی فروش محصول را بهبود بخشد. در همین زمان، مدل BLR به روزبه فروشندگان این امکان را می دهد تا رویکرد پنجره لغزان را برای پیش بینی فروش در یک بازه زمانی که شخصی سازی آنها نیاز به آماده سازی استراتژی بهتر برای جلوگیری از بدترین شرایط و مدیریت ریسک در آینده دارد، انجام دهند. دوما، قسمت بصری سازی CBBI یک روش شهودی برای فروشندگان و مدیران فراهم می کند تا موقعیتی را که محصولات یا برند های آنها در آن قرار دارند پیدا کنند. همانطور که توسط نقشه محصول ادراکی دریافت شده است، محور افقی آن، که به عنوان سیگنال روند صعودی فروش محصول عمل می کند، فروشندگان را قادر می سازد محصولات خود را جایگزین کرده و به سرعت در بازار ادراک مصرف کننده به جستجوی رقبای اصلی خود به طور مستقیم بپردازند. بعلاوه، تبیین بخش های بازار در درجات مختلف رقابتی می تواند به فروشندگان کمک کند محصولات خود را بر اساس آنچه در بخش خاصی از بازار محبوب و آنچه که جایگزین عمده محصول است انتخاب کنند. علی رغم وجود اصل پارتو در ساختار بازار، متوجه شدیم که تعداد کمتری از محصولات مربوط بر فروش عمده در کل بازار تاثیر دارد. محصولات متعلق به سه مارک برتر، شماره 587، نیز به طور غالب در هر بخش توزیع شده اند، که نشان می دهد اتخاذ یک استراتژی مدیریتی متنوع برای مصون ماندن از خطرات رقابتی(Peterson et al., 1997)، برای فروشندگان ضروری است. در چنین حالتی، فروشندگان و مدیران محصولات ممکن است استراتژیهای بازاریابی خود را برای برآوردن تقاضاهای متنوع مصرف کنندگان تنظیم کنند. از طرف دیگر، محصولات متعلق به دو برند برتر ، شماره306 و 489 فقط در رقابتی ترین بخش هستند. بنابراین برای فروشندگان و مدیران، ادغام (یکپارچه سازی) مدیریت زنجیره تامین کارآمد و پایدار (Zhu et al., 2018) می تواند برای دستیابی به اثربخشی هزینه مفید باشد. مخصوصا کاهش عرضه محصول در دو بخش دیگر و ایجاد استراتژیهای دقیق بازاریابی برای افزایش فروش محصول سودمند است. با این حال، از آنجاییکه تعداد بخش های بازار به گروه کالایی بستگی دارد، فروشندگان و مدیران باید در مورد تعمیم این دو استراتژی از یک گروه کالایی به دسته دیگر محتاط باشند.

Managerial implications:
The results also have valuable practical implications. First, they suggest that the memory effect could be valuable to sellers for sales prediction in the platform of e-commerce. As the number of products grows enormous, the consequent abundance of product information results in dynamic and competitive circumstances that require sellers to adjust their product management strategies in a timely fashion in accordance with intensive competition in market structure (Grasso, 2018). The study shows that incorporating the memory effect can potentially improve product sale prediction accuracy. At the same time, the updated BLR allows sellers to conduct a sliding window approach to predict the sales in a time period that their personalization demands to prepare a better strategy earlier to avoid the worst conditions and manage the risk in the future. Second, the visualization part of CBBI provides sellers and managers with an intuitive way to find the position where their products or brands stand. As informed by the perceptual product map, its horizontal axis, which serves as a signal of the ascending trend of product sales, enables sellers to position their products and quickly scout for their major competitors in consumer perceptual space in a straightforward manner. Furthermore, the three distinguishing market segments displayed in different competitive degrees could help sellers choose their products based on what is popular in a specific market segment and what is the major product substitution. Despite the existence of the Pareto principle in the market structure, we found that the corresponding lower number of products contributed to the major sales in the entire market. Products belonging to the top-three brands, no.587, also were dominantly distributed in each segment, suggesting that adopting a product-diversified managerial strategy to hedge competitive risks (Peterson et al., 1997) is vital for sellers. In such a case, sellers and product managers might adjust their marketing strategies to satisfy consumers’ varied demands. On the other hand, products belonging to the top-two brands, no.306 and no.489, merely were in the most competitive edge segment. Thus, for their sellers and managers, integrating lean and sustainable supply chain management (Zhu et al., 2018) could be beneficial for achieving cost-effectiveness. Specifically, it is beneficial to cut down product supply in the other two segments and make accurate marketing strategies to boost product sales. However, since the number of market segments depends on the product category, sellers and managers should be cautious about generalizing the two strategies from one product category to another.