دانلود ترجمه مقاله تشخیص فاکتورهای تعیین کننده ارزش تبلیغات بر شبکه اجتماعی بازیکنان

نتیجه گیری و تحقیقات آینده:
رسانه اجتماعی برای اهداف بازاریابی رابطه مند مشتری محور، دو طرفه و تعاملی مناسب است، چون ارتباطات مستقیم و راحتی را با مشتریان و ذینفعان دیگر با صرف هزینه اندک فراهم می سازد. باشگاه ها و بازیکنان ورزشی باید از رسانه اجتماعی خود برای ارسال مطالب اسپانسرهای خود و دیگر شرکت های تبلیغاتی به عنوان بخشی از قراردادهای مالی یا به عنوان معاملات جداگانه استفاده کنند. چنین پُست هایی به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی رابطه مند شرکت های تبلیغاتی ارزش زیادی دارد. با این حال، تاکنون مشخص نشده که کدام عوامل یا ویژگی ها بر ارزش چنین پُست هایی و به ویژه تا چه حد تاثیرگذار است. این مقاله این شکاف را از طریق آنالیز انتخاب گسسته که منجر به برآورد تجربی سود مدیران حامی مالی از پُست های تبلیغاتی شرکت خود بر روی رسانه اجتماعی باشگاه یا بازیکنان فوتبال می شود را پر می کند. دنبال کنندگان بیشتر، عملکرد بهتر در زمین و قیمت پایین تر به میزان قابل توجهی سود شرکت های تبلیغاتی را افزایش می دهد. انتخاب کانال رسانه اجتماعی دارای تاثیر قابل توجهی در این زمینه است، چون فیس بوک و اینستاگرام نسبت به توئیتر به دلیل درجات محدود آزادی برای تبلیغ کنندگان در توئیتر ترجیح داده می شود. این نتایج اطلاعات مفیدی برای متخصصان در این زمینه فراهم می سازد. برآوردهای تجربی به مدیران رسانه اجتماعی باشگاه ها و بازیکنان اجازه استخراج WTP نسبی شرکت ها برای تغییرات در مشخصات تبلیغات در رسانه اجتماعی آن ها را خواهد داد. این اطلاعات می تواند برای بهبود تصمیمات قیمت گذاری هنگام فروش پُست های رسانه اجتماعی یا گنجاندن آن در بسته های حمایت مالی مورد استفاده قرار گیرد.

Conclusions and future research:
Social media are well suited for two-sided, interactive and customer-oriented RM purposes, since they offer convenient and direct links with customers and other stakeholders at a low cost. Sports clubs and players have been using their social media to post content of their sponsors and other advertising companies, as part of sponsorship agreements or as separate deals. Such posts imply great value as part of the advertising companies’ RM strategy. However, up to now, it has been unclear which factors or attributes influence the value of such posts and especially to what extent. This paper fills this gap through a discrete choice analysis, leading to an empirical estimation of the utility sponsorship managers derive from a post advertising their company on football clubs’ and players’ social media. More followers, better on-field performance and a lower price significantly increase the advertising company’s utility. The chosen social media channel has a significant influence as well, since Facebook and Instagram are preferred over Twitter, due to the latter’s limited degrees of freedom for advertisers. These results offer useful insights for practitioners. The empirical estimations allow social media managers of clubs and players to derive the companies’ relative WTP for changes in the characteristics of an advertisement on their social media. This information can be used to optimise pricing decisions when social media posts are sold or included in sponsorship packages.