دانلود ترجمه مقاله مطالعه ای بر نقش چارچوب های بازاریابی فروش در نوآوری

محدودیت ها و جهت گیری های تحقیقات آینده:
این تحقیق یافته های اولین بررسی اکتشافی از نفوذ فروش- بازاریابی را نشان می دهد. درحالیکه این تحقیق نقش کلیدی نفوذ فروش- بازاریابی را در نوآوری نشان می دهد، محدودیت های کمی وجود دارند. اولین محدودیت، به R2 پایین رابطه بین نفوذ و مشارکت مشتری توسعه محصول جدید (NPD) و موفقیت توسعه محصول جدید (NPD) مربوط می شود. مقادیر پایین R2 در این دامنه تحقیقی غیرعادی نیستند، برای مثال، در مقاله درشلر و همکارانش (2013)که به بررسی تاثیر قابلیت های بازاریابی بر عملکرد نوآوری می پردازند، آنها مقدار R2 19. را یافتند. این مقدار کم R2 نشان می دهد که تحقیقات آینده می توانند متغیرهای اکتشافی دیگری را به مدل اضافه کنند تا دیدگاه جامع مشارکت نفوذ فروش- بازاریابی را در موفقیت توسعه محصول جدید (NPD) ارائه دهند. تحقیق حاضر از مجموعه محدود فعالیت ها برای عملی سازی نفوذ فروش- بازاریابی استفاده می کند. تحقیق آینده می تواند درک ما از نفوذ فروش- بازاریابی را با بسط این مجموعه از فعالیت ها به بررسی وسعت و مرزهای نفوذ فروش- بازاریابی افزایش دهد. چندین تحقیق اخیر به بررسی تاثیر متغیر بازاریابی در شرکت می پردازند و برخی تحقیقات نیز به بحث درباره تاثیر رو به کاهش بازاریابی می پردازند (هامبورگ، وومبرگ، انکه و گریم، 2015؛ ورهوف و لیفلانگ، 2009) در حالیکه تحقیقات دیگر نتیجه برعکسی می دهند (فنگ، مورگان و رگو، 2015). تحقیق آینده با بررسی نحوه تاثیر نفوذ فروش- بازار بر بازاریابی در شرکت، در این بحث مشارکت خواهد کرد. با مشارکت فروش در وظایف بازاریابی، همچون مطالعات تحلیل پتانسیل بازار، طراحی غرفه نمایش تجاری، و برنامه ریزی رضایت مشتری، تاثیر بازاریابی بر شرکت تغییر می کند. تحقیق بیشتری برای بررسی این مسئله لازم است که وقتی فروش استراتژیک می شود و نقش حیاتی در برنامه ریزی و اجرای وظایف بازاریابی بازی می کند، چه تاثیری بر موقعیت بازاریابی در شرکت می گذارد.

Limitations and directions for future research:
This study presents the findings from a first exploratory study of sales–marketing encroachment. While it demonstrates the key role that sales–marketing encroachment plays in innovation, there are also a few limitations. The first limitation concerns the relatively low R2 of the relationship between encroachment and NPD customer involvement (.16) and NPD success (.19). Similarly low R2 values are not unusual in this research domain, for example, in their paper investigating marketing capabilities' effect on innovation performance, Drechsler et al. (2013) found an adjusted R2 value of .19. Still, this relatively low R2 suggests that future studies may add other explanatory variables to the model, to provide a more comprehensive perspective of the contribution of sales–marketing encroachment to NPD success. The present study uses a limited set of activities to operationalize sales–marketing encroachment. Future research may increase our understanding of sales–marketing encroachment by expanding this set of activities to fully explore the breadth and boundaries of sales–marketing encroachment. The resulting insights from such studies will also help to generate more actionable implications for managers. Several recent studies investigate the changing influence of marketing within the firm, with some studies arguing that marketing's influence is declining (Homburg, Vomberg, Enke, & Grimm, 2015; Verhoef & Leeflang, 2009), while others conclude the opposite (Feng, Morgan, & Rego, 2015). Future research may contribute to this ongoing discussion by investigating how sales–marketing encroachment affects marketing's influence within the firm. By letting sales participate in marketing tasks, such as analyzing market potential, designing trade show booths and planning customer satisfaction studies, marketing's influence within the firm may change. Further research should explore how marketing's position within the firm is affected when sales becomes more strategic and starts to play a pivotal role in planning and executing marketing tasks.