دانلود ترجمه مقاله بررسی نقش رسانه های اجتماعی در اقناع احتیاجات انسان

همکاری: هدف گیری ارتباط:
سایت های رسانه اجتماعی مبتنی بر همکاری به کاربران اجازه میدهند تا تصمیم بگیرند که چه محتویاتی مهم می باشد، افراد را به چیزهایی که آنها میخواهند درباره شان بدانند ارتباط میدهند، و افراد و علایق شان را سازماندهی میکنند، برای اینکه کاربران به آسانی اطلاعاتی را که برای آنها ارزشمندتر میباشد را پیداکرده، جمع کرده و به اشتراک بگذارند. کاربران سؤالاتی را میپرسند، اخبار را به اشتراک میگذارند، درباره وقایع اخیر بحث میکنند، و افکاری درباره موضوعات مختلف مبادله مینمایند. سایتهای همکاری سه نیاز انسان را مخاطب قرارمیدهند: اختیار، شایستگی و تحقق بخشی. رسانه اجتماعی همکاری ترافیکی عظیمی روی اینترنت جذب میکند. بعنوان مثال، ردیت بیش از 6100 جامعه هدف دار سازمان یافته در حول موضوعات دارد، که 5 میلیارد بازدید صفحه از حدود 86 میلیون بازدیدکننده ماهیانه تولید میکند. از یک نظر، این امر ردیت را رسانه جریان اصلی ساخته است. لذا اگر محصول یا سرویس شما بتواند بخشی از پاسخ یا راه حل باشد، میتواند یک واکنش مثبت درمورد رسانه اجتماعی همکاری دریافت کند. سه کلید منجر به موفقیت تبلیغات روی رسانه اجتماعی همکاری میگردند. اولی مستلزم تبدیل محصول یا خدمات تان به یک راه حل برای یک مشکل میباشد. بعنوان مثال، مالکین بیدکت (یک سرویس وب که به افراد کمک میکند تا کالاهایشان را بفروشند) روی ردیت تبلیغ کردند و نتایج عظیمی را تجربه نمودند. بیدکت دو نسخه از یک تبلیغات را اجرا کرد: یکی میگوید که "کالایتان را برای پول بیشتر با مجادله کمتر بفروشید"، و دیگری میگوید "آیا نیازدارید تا بعضی چیزها را بفروشید، ولی با یک مذاکره وحشتناک یا در یک مجادله سخت؟، اجازه دهید تا بیدکت برای شما بطور اتوماتیک مذاکره کند". بطور جالب توجهی نسخه دوم تبلیغات در تولید کلیکها بیش از دوبرابر مؤثرتر بود. چرا؟ مالکین بیدکت اثبات کردند (بونکات 2012): ردیتورها بطور معمول روی چیزهایی که بیشتر شبیه محتویات بنظر میرسند کلیک میکند تا چیزهای شبیه تبلیغات، و برروی چیزهایی که بقدرکافی چشم گیر باشد که چشم شان را بگیرد کلیک میکنند. اگر شما سعی کنید تا فقط به آنها بعضی چیزها را بفروشید، آنها جذب نمیشوند. ولی اگر برای آنها یک مشکل را به یک روش قابل بیان حل کنید، آنها کلیک خواهند کرد.

Collaboration: Targeting relevancy:
Collaboration social media sites let users decide what content is important; connect people to things they want to know about; and organize individuals and their interests such that it is easy for users to find, collect, and share the information most valuable to them. Users ask questions, share news, discuss recent events, and exchange thoughts about various topics. Collaboration sites address three human needs: autonomy, competence, and selfactualization. Collaboration social media attracts huge traffic over the Internet. For example, Reddit has more than 6,100 targeted communities organized around topics, generating 5 billion page views from nearly 86 million unique monthly visitors; in a sense, this has made Reddit mainstream media. Thus, if your product or service can be part of the answer or solution, it could receive a positive reaction on collaboration social media. Three keys lead to the success of advertising on collaboration social media. The first entails making your product or service a solution to a problem. For example, the owners of BidKat–—a Web service that helps people sell their stuff–—advertised on Reddit and experienced great results. BidKat ran two versions of an advertisement: one saying ‘‘Sell your stuff for more money with less hassle,’’ and the other saying ‘‘Need to sell some things, but terrible at negotiating or find it to be a hassle? Let BidKat negotiate for you automatically.’’ Interestingly, the second version of the ad was more than twice as effective at generating clicks. Why? The owners of BidKat posited (Bunkat, 2012): Redditors generally click on things that look more like content than an ad and stands out enough to catch their eye. If you try to just sell them something, they tune it out. But solve a problem for them in a relatable way and they will click.