دانلود ترجمه مقاله بررسی ارتباط تامین کننده با خریدار در پژوهش های مدیریت و بازاریابی

مقدمه:
محققان رشته های بازاریابی و مدیریت از جنبه های مختلف به بررسی مسئله مدیریت تامین کننده-خریدار، پرداخته اند. برای مثال، محققان رشته بازاریابی اغلب دو طرف مدیریت کانال را تولید کنندگان و توزیع کنندگان می نامند (آندرسون و ناروس، 1990؛ گو، ناموون، تسه و وانگ، 2010؛ یانگ، سو و فام، 2012)، درحالی که محققان رشته مدیریت، اغلب رابطه عمودی بین تامین کنندگان و خریداران را مورد بررسی قرار داده اند (مسکوتا، آناند و براش، 2008). علاوه بر تفاوت بین اصطلاحات، محققان رشته بازاریابی تمایل دارند بیشتر بر مدیریت رابطه دوگانه مانند حاکمیت قراردادی و رابطه ای بین تولید کنندگان و توزیع کنندگان تمرکز کنند (برای مثال، آنتیا و فریزر، 2001؛ یانگ و همکاران، 2012)، درحالی که محققان رشته مدیریت تاکید بیشتری بر فرآیند خلق ارزش و مناسب سازی ارزش، بین تامین کنندگان و خریداران و همچنین با ذینفعان مرتبط، داشته باشند (برای مثال، چاتاین، 2011). با اینکه هر کدام از این دو جریان و رشته پژوهشی مشارکت بسزایی در درکمان از مدیریت تامین کننده-خریدار داشته اند، اما محققان هر رشته، بدون آنچنان اثر متقابل و تعامل، بطور مستقل کار خود را انجام داده اند. به این ترتیب، دانش ما در این زمینه به موانع رشته ای بین این دو رشته، محدود بوده اند. برای مثال، محققان بازاریابی به ندرت به مسائل مدیریتی مانند تنش و کشش بین خلق ارزش و مناسب سازی ارزش توجه کرده اند، درحالی که محققان رشته مدیریت به ندرت به بررسی طرف تقاضا در مدیریت تامین کننده-خریدار پرداخته اند (پریم، لی و کار، 2012). محققان می توانند با تبادل و تلفیق دیدگاه های این دو رشته مختلف، به میزان هنگفتی منفعت کسب کنند. برای نمونه، یکی از جنبه های یکپارچه کننده که در مدیریت کانال پدیدار شده، شبکه ها (گو و همکاران، 2010) یا روابط سه گانه مانند حاکمیت شبکه ای (واتنه و هیده، 2004)، اعتماد سه گانه (عدم اعتماد) (ویسا، 2012) و غیره را بررسی می کند. باور ما این است که این یافته های چندرشته ای باعث تقویت هر دو رشته می شود و از لحاظ مدیریتی مهم خواهند بود. این شماره ویژه، مقاله هایی که از این دو رشته استفاده کرده باشند و پتانسیل فراهم کردن چشم اندازها، رویکردها یا یافته های جدید که دستیابی به آنها از فقط یک رشته دشوار است را ترغیب می کند. محققان می توانند این مسئله اساسی را مورد بررسی قرار دهند که چگونه پژوهش بازاریابی می تواند باعث تقویت مطالعات مدیریتی در مدیریت تامین کننده-خریدار باشد و بالعکس. در عین حال، روش های جدیدی که پا را فراتر از حیطه غالب تحلیل رگرسیون چندگانه می گذارند و به سمت استفاده از الگوریتم در حل مسائل جدید در مدیریت بازاریابی، مانند تحلیل مقایسه ای کیفی مجموعه فازی سوق پیدا می کنند، را ترغیب می کنیم، که این امر به سروکار داشتن با روابط پیچیده در مدیریت رابطه تامین کننده-خریدار کمک می کند (وودساید، 2013).

Introduction:
Researchers in both marketing and management areas have approached the question of supplier-buyer management fromdifferent perspectives. For example,marketing scholars have often referred to the two parties in the channel management as manufacturers and distributors (Anderson & Narus, 1990; Gu, Namwoon, Tse, &Wang, 2010; Yang, Su, & Fam, 2012),while management scholars have often examined the vertical relationship between suppliers and buyers (Mesquita, Anand, & Brush, 2008). Apart from the terminology difference, marketing researchers tend to focus more on the dyadic relationship management such as contractual and relational governance between manufacturers and distributors (e.g., Antia & Frazier, 2001; Yang et al., 2012), while management researchers put more emphasis on the value creation and value appropriation process between suppliers and buyers as well as with related stakeholders (e.g., Chatain, 2011). Although each stream of research has contributed significantly to our understanding of supplier-buyer management, scholars in each stream have largely run independently without much interaction. Accordingly, our knowledge in this area has been constrained by the disciplinary barriers between these two areas. For example, marketing researchers seldom pay attention to the management issues such as the tension between value creation and appropriation, while management researchers rarely touch upon the demand-side in supplierbuyer management (Priem, Li, & Carr, 2012). Researchers can benefit tremendously by exchanging and integrating insights fromthese two different disciplines. For instance, one unifying perspective emerging in channel management investigates networks (Gu et al., 2010) or triadic relationships such as network governance (Wathne & Heide, 2004), triadic trust (distrust) (Vissa, 2012), etc. We believe these interdisciplinary findings would inform both areas and will be managerially important. This special issue encourages submissions that cut across the two disciplines and have the potential to bring new perspectives, approaches, or findings that are difficult to achieve from either discipline. Researchers may explore the fundamental question of how marketing research may inform management studies in supplier-buyer management, or vice versa. Meanwhile, we encourage new methods that move beyond the dominant practice of multiple regression analysis toward using algorithms in solving newproblems in marketing andmanagement such as fuzzy set qualitative comparative analysis,which helps dealwith complex relationships in supplier-buyer relationshipmanagement (Woodside, 2013).