دانلود ترجمه مقاله بررسی رویکردهای بازاریابی بین المللی در شرکت های ساخت ساز

نتیجه گیری:
خیلی زیاد در مورد صنعت ساختمان سازی و مدیریت پروژه در ساختمان، بحث شده است. ویژگی های مشخص آنها و تاثیرشان بر کل اقتصاد ملی، غیرقابل تردید است. پیچیدگی بازار ساختمان سازی و برآورده کردن نیازها و تمایلات خریداران، یک چالش بزرگ برای همه شرکت کنندگان در این فعالیت می باشد. مسئله دیگر، بحران جهانی است که اثراتش هنوز در همه بخش های اقتصاد و بخصوص در صنعت ساختمان سازی کرواسی، که رشد آن سالهاست متوقف شده است، می باشد. شرکت ها از طریق ساختن اتوبان ها، پل ها و خطوط ریلی، ترغیب به انجام اکثر کار خود در بازار داخلی دارند، بنابراین ورود به بازارهای خارجی بسیار پیچیده تر و سخت تر را نادیده می گیرند. پروژه های زیرساختی بزرگ در داخل کشور، ساختن جاده ها و محل تردد خودروها، اکنون به پایان رسیده اند و هنوز کارهایی در مورد تعمیر و نگهداری، بازسازی آنچه که ساخته است و سرمایه گذاری های کوچک در زیرساخت محلی، باقی مانده است. بنابراین آیا می توان در مورد موقعیت یابی شرکت های ساخت و ساز کروواسی در بازار ساخت و ساز جهانی، سوال پرسید؟ بسیاری از پروژه های آنها در وهله اول تحت تاثیر پیوستن کروواسی به اتحادیه اروپا و همچنین بوسیله ورود شرکت های اروپایی به هر نحو و شکل در بازار کوچک ساخت و ساز کروواسی، قرار خواهد گرفت. اما، پژوهش انجام شده در سال 2009، نشان می دهد که شرکت های ساختمان سازی کروواسی از نیاز به بازاریابی در صنعت ساخت و ساز آگاه هستند و اینکه ورود به بازارهای خارجی را آسانتر می بینند اگر از فعالیت های بازاریابی استفاده کنند (لورنچیچ و کاتاویچ، 2009). شرکت های ساختمان سازی کرواسی باید در مناقصه های کشورهایی که می توانند به عنوان انجام دهنده پروژه فعالیت کنند، و کشورهایی که می توانند غالباً از پرسنل بسیار با کیفیت خود استفاده کنند، شرکت کنند. برای بعضی از کارها در پروژه ها، که نیاز به پیچیدگی کمتری دارد، باید بکار گیری نیروی کار محلی کشور میزبان را مدنظر قرار دهند. صادرات ساختمان سازی کروواسی می تواند بر پروژه های مهندسی عمران، به بیان دقیقتر، جاده ها، تمرکز کنند، زیرا نتایج تجاری فوق العاده خوبی در ده سال گذشته داشته است (HGK، 2012). ورود به بازارهای خارجی با یک استراتژی تجاری بخوبی تعریف شده و بخوبی برنامه ریزی شده، باید عامل اساسی مدیریت پروژه موفق بوسیله شرکت های ساخت و ساز داخلی در بازار جهانی بزرگ باشد.

Conlcusion:
A lot has been said about the construction industry and project management in construction. Their specific features and influence on entire national economies are indubitable. The complexity of the construction market, and satisfying the needs and desires of buyers, is a great challenge for all the participants in this activity. An additional problem is the global crisis, whose effects are still felt in all the segments of the economy, and especially in Croatian construction, whose growth of many years has been stopped. Through the construction of motorways, bridges and railways, companies were encouraged to carry out most of their work on the domestic market, thus neglecting the much more complex and demanding entry into foreign markets. The great infrastructural projects at home, the construction of motorways, have now ended and work remains on maintenance, repairs, reconstruction of what has been built and small investments in the local infrastructure. We can, therefore, ask about the positioning of Croatian construction companies on the global construction market? Many of their projects will be affected in the first place by the accession of Croatia to the EU, and also by the entry of European companies on the in any case small Croatian construction market. However, research carried out in 2009 shows that Croatian construction companies are aware of the need for marketing in the construction industry, and that they would find it easier to enter foreign markets if they used marketing activities (Lovrencic and Katavic, 2009). Croatian construction companies should submit tenders in countries in which they could be project bearers and where they could predominantly use their own highly-qualified personnel. For some work on projects, requiring lower complexity, they should plan to employ the local workforce of the host country. Croatian construction export should concentrate on civil engineering projects, more precisely motorways, because of the extremely good business results in the last ten years (HGK, 2012). Entering foreign markets with a well-defined business strategy and well thought-out marketing strategy should be the essential factor of successful project management by domestic construction companies on the large global market.