دانلود ترجمه مقاله استراتژی های تبلیغات مکانی برند ملی و محرک های عمده فروشی

مقدمه:
رابطه بین تولید کنندگان و خرده فروشان بین جنگ ها، مذاکرات، کنترل قدرت و همکاری همگام سازی شده است (داوار و استورنلی، 2013). بیش از هر زمان دیگری نیاز به درک متقابل و تعادل قدرت برای دستیابی به نتایج پیروزی وجود دارد. داور و استورنلی (2013) پیشنهاد می کنند که تولید کنندگان باید از مدل های کسب و کار خرده فروشان یاد بگیرند و مدل را با نیازهای آنها تطبیق دهند تا ارتباطات با خرده فروشان را بهبود ببخشند. آنها چهار مدل کسب و کار یعنی مدل اطلاعات (مثلا Tesco)، مدل برچسب خصوصی (به عنوان مثال Loblaws)، مدل حاشیه (مانند Wal-Mart) و مدل سرمایه کار (مثلا Costco) را که می دانند بعضی از خرده فروشان می تواند ترکیبی از رویکردها را استفاده کند توصیف می کنند. در مقاله ما، ما در سه مدل اول کسب و کار تمرکز می کنیم و سوال اصلی تحقیق این است که چگونه بازاریان زنجیره ای می توانند از همکاری تبلیغاتی و انگیزه قیمت عمده در زمینه برچسب های ملی و خصوصی برای بازسازی و تقویت رابطه خود استفاده کنند؟ علاوه بر این، نقش اشتراک اطلاعات را به عنوان ابزاری برای تأثیر رفتارهای هر دو بازیگر زنجیره تامین بررسی می کنیم. برچسب های خصوصی (PL) نقش کلیدی را برای خرده فروشان با ارائه انواع بیشتر به مصرف کنندگان، و مبادله مذاکره برای مقابله با تولید کنندگان مارک های ملی (NB) ایفا می کند. PL در بسیاری از کشورها رشد چشمگیری داشته است. به عنوان مثال، سهام PL ارزش فروش در انگلستان با 51.8٪ با قوی ترین نفوذ و حدود 38٪ در فرانسه و آلمان در سال 2015 (IRI، 2016) است. در ایالات متحده، سهم واحد PL در تولیدات سوپرمارکت ها 23.1٪ و زنجیره های دارویی 17.3٪ (PLMA، 2015) است. با توجه به Surveylab که برای PLMA انجام شده است، 50 درصد مصرف کنندگان برای خرید مواد غذایی هر زمان و یا اغلب PL را خریداری می کنند (PLMA، 2016 ). ادراک مصرف کنندگان در مورد PL در طول زمان پیشرفت کرده است. در حالی که در گذشته مصرف کنندگان به دنبال معاملات خوب بر اساس قیمت بودند، امروزه مصرف کنندگان بیشتر به دنبال ارزش کلی بر اساس کیفیت و نه فقط قیمت هستند (IRI، 2013). از این رو، خرده فروشان انواع مفاهیم PL را با تمرکز بر ابعاد کیفیت پیشنهاد می کنند. یم محصول بی نام و سطرهای متمایز - دوم بسیار کم کیفیت هستند (مثلا Saving Plus Line و Smart Price از A & P؛ Value Great از Wal-Mart و Basic Red از Safeway). علامت های تجاری من نیز به NB مربوط می شوند و کیفیت بالاتری نسبت به NB (از جمله Chipz از Tesco Pringles؛ Choco برنج آلدی Coco Pops از Kellogs و ChipMates از Kroger Chips Ahoy!) دارند. حق بیمه دارای کیفیت بالا و موقعیتی متمایز از NB (به عنوان مثال، مارک Up و Up از هدف؛ Sainsbury طعم تفاوت و انتخاب رئیس جمهور از Loblaws) می باشد. حق بیمه فوق العاده با کیفیت بالاتری از NB دارد (به عنوان مثال، علامت های O Organics از Safeway و بازی روز 7-11). نوآوران ارزش ارائه کیفیت عملکرد و ارزش برای پول را مطرح می کنند (به عنوان مثال، IKEA و H & M). کیفیت PL بسیار مهم به نظر می رسد که برخی از خرده فروشان مارک های خود را صادر می کنند. به عنوان مثال، خرده فروش ایتالیایی Conad، حق بیمه PL Sapori & Dintorni را به ایالات متحده صادر می کند (IRI، 2013).

Introduction:
The relationship between manufacturers and retailers has been evolving between wars, negotiations, control of power, and collaboration (Dawar and Stornelli, 2013). There ismore than ever a need formutual understanding and balance of power to reach win-win results. Dawar and Stornelli (2013) suggest that manufacturers should learn from retailers' business models and adapt the model to their needs in order to improve the interrelationships with retailers. They describe four business models namely the information model (e.g., Tesco), the private label model (e.g., Loblaws), the margin model (e.g., Wal-Mart), and the working capital model (e.g., Costco) knowing that some retailers could use a mixture of approaches. In our paper, we focus on the first three business models and the crucial research question becomes: how supply chain players could use the advertising collaboration and the wholesale price incentive in the context of national and private labels in order to rebuild and enhance their relationship? Besides, we investigate the role of information sharing as a tool to impact the behaviors of both supply chain players. Private labels (PL) play a key role for retailers by offeringmore variety to consumers, and a negotiation basis to deal with national brands' (NB) manufacturers. The PL has reached a tremendous growth in many countries. For instance, the PL shares of value sales have reached 51.8% in UK with the strongest penetration and around 38% in France and Germany in 2015 (IRI, 2016). In US, the unit share of the PL is 23.1% in supermarkets and 17.3% in drug chains (PLMA, 2015). According to Surveylab conducted for PLMA, 50% of consumers shopping for groceries buy every time or frequently a PL (PLMA, 2016). Consumers' perception about the PL has progressed over time. While in the past consumers were looking for good deals based mostly on price, nowadays more consumers are looking for the overall value based on quality rather than just on price (IRI, 2013). Hence, retailers are proposing a variety of PL concepts focusing on the quality dimension. Generics and distinct- second tiers have very lowquality (e.g., Saving Plus Line and Smart Price from A&P; Great Value from Wal-Mart and Basic Red from Safeway). Me-too brands are copycats to NB and have close quality to the NB (e.g., Chipz of Tesco imitating Pringles; Choco Rice of Aldi imitating Coco Pops of Kellogs and ChipMates of Kroger imitating Chips Ahoy!). Premiums have a high quality and a distinct positioning from the NB (e.g., Up & Up brands of Target; Sainsbury's Taste the Difference and President's Choice from Loblaws). Super-premiums have higher quality than NB (e.g., O Organics brands of Safeway and Game Day of 7-Eleven). Value innovators propose functional quality and value for money (e.g., IKEA and H&M). The PL quality becomes so important to the point that some retailers are exporting their own brands. For instance, the Italian retailer Conad is exporting its premium PL Sapori & Dintorni to US (IRI, 2013).