دانلود ترجمه مقاله ارائه یک بررسی برند محور در راستای راهبردهای قیمت گذاری در بازاریابی

محدودیت ها و تحقیقات آتی:
تحقیق ما محدودیت هایی دارد که تحقیقات آتی باید به آنها توجه کنند. 1- اگرچه ما از مجموعه ی داده های جامع و بزرگی استفاده کردیم اما پژوهشمان فقط در یک بخش (مثل FMCG، غذا) انجام شد. 2- در راستای اهداف پژوهش، ما بر عملکرد سطح برند تمرکز کردیم که ما را از تجزیه و تحلیل اثرات طبقات محصول چندگانه بازداشت. علاوه بر این، شمول اثرات محصول فردی می توانست اختلالاتی را در یافته های ما ایجاد کند و از تحلیل سطح برند ما بکاهد. در نتیجه ، ما نمی توانستیم تفاوت های میان سه طبقه ی محصول را که در این پژوهش داخل شده بودند(یعنی آب میوه، شیر و ماست) را بررسی کنیم. از اینرو، تحقیقات آتی در سایر بخش ها(مثل کالاهای بادوام مصرفی) و در میان طبقات محصول باید به بررسی تعمیم پذیری یافته های ما کمک کنند. اگر ما می توانستیم از داده های محرمانه در سطح شرکت استفاده کنیم، برآوردهای قیمتی مان می توانست بیشتر جنبه ی آگاهی دهنده داشته باشد بعنوان مثال، سنجه های اصلاح شده تر تبلیغات و برابری برند برای بررسی تفاوت های ظریف هزینه محور و ویژگی های دارایی محور مفید خواهد بود. متأسفانه، داده های این نوع غالبا اختصاصی هستند و برای این پژوهش در دسترس نبودند. ما از گزارش های مالی اداری استفاده کردیم اما تفاوت های ظریف مهم مالی و بازاریابی درون آنها پنهان است. بعنوان مثال، ما نمی توانیم بین نوع و ساختار مخارج ترویجی تمایز قائل شویم ، ساختار مخارج تحقیق بازاریابی را تحلیل کنیم(اس.اف سیمون و سولیوان، 1993) یا کیفیت سرمایه گذاری های تبلیغاتی را تحلیل کنیم، همچنین اجازه ی اجرای آزمون های علی معکوس در تأخیر اثرات بین مؤلفه های آمیخته بازاریابی ، غیر ممکن است. به خاطر محدودیت های هدف پژوهش، ما نمی توانستیم نشان دهیم که فعالیت های نوآوری بالاتر ممکن است بر سکون مصرف کننده و موانع وفاداری برند فائق آید.تحقیقات آتی باید این مسئله ی مهم را با جزئیات بیشتر مورد بررسی قرار دهد. ما پشتیبانی تجربی برای توسعه ی نظری مدل تحلیلی ارائه شده توسط اسچمالینسی(1982) را فراهم کردیم. یک مدل تحلیلی در آینده باید نشان دهد چگونه خروجی ها و نتایج عملکرد برند ( مثل قیمت، سهم بازار و غیره) با حداکثرسازی فعالیت های نوآوری ، حداکثر می شود و چگونه این رویکرد بر موانع ورود برند و استراتژی های اولین یا دومین حرکت کننده تأثیر خواهد داشت. در این راستا، فرصت پیشروی تحقیقات آتی این است که نشان دهد چگونه تفاوت بین بازیگران بازار(کسب و کارهای کوچک و متوسط، شرکتهای چند ملیتی و خرده فروشان) ممکن است از این استراتژی بهره مند گردد. این محدودیت ها می توانند بعنوان یک چالش جدید ایجاد شده دیده شوند و اگر بازاریابان شروع به تولید مجموعه داده های پیچیده تر و آگاهی دهنده تر برای تصمیم گیرندگان شرکت کنند، مزایایی در آینده فراهم آورند. نهایتا، تحقیقات آتی می توانند به خاطر خواص علیتی معکوس سهم بازار بعنوان یک سنجه ی عملکرد و بعنوان یک نماینده ی قدرت و یا اندازه ی بازار، ، بر نقش دو طرفه ی سهم بازار بعنوان یک متغیر درون زا تمرکز کنند (اسلوتِرگراف و پاولز، 2008؛ مادِن و همکاران، 2006) که می تواند به طور خاص مهم باشد اگر پژوهش از قدرت تبیینی و توضیحی برابری برند استفاده کند(کِلر و لیهمان، 2006).

Limitations and future research:
Our research has a few limitations that future research may address. First, although we use a large and comprehensive data set, we only study one sector (i.e. FMCG, food). Second, in line with objectives of the study, we focus on brand-level performance, which prevents us from analyzing the effects of multiple product categories. Moreover, the inclusion of individual product effects could induce unwarranted noise in our findings and detract from the brand-level analysis. As a result, we could not study the differences among the three product categories included in this study (i.e. juice, milk and yoghurt). Hence, future research on other sectors (e.g. consumer durables) and across product categories would help test the generalizability of our findings. Our estimates of price could have been more informative if we had been able to use confidential company-level data. For instance, more refined measures of advertising and brand equity would be beneficial to study different cost-related nuances and proprietary-related characteristics. Unfortunately, data of this type are dominantly proprietary and was not available for this study. We did use official financial reports, but important marketing and financial nuances are hidden within them. For example, we cannot distinguish between type and structure of promotional expenditures, analyze the structure of marketing research expenditures (cf. Simon and Sullivan, 1993) or the quality of advertising investments; it is also impossible to allow for lag effects between the elements of marketing mix that may make reverse causality tests more robust. Due to the objective limitations of the study, we were not able to show that higher innovation activities may overcome consumer inertia and brand loyalty barriers. Future work should address this important problem in detail. We provide empirical support for the theoretical development of the analytical model proposed by Schmalensee (1982). A future analytical model should show how to maximize brand performance outputs (such as price, market share, etc.) by maximizing the innovation activities, and how this approach will influence brand entry barriers and first-/second-mover strategies. In line with this, the opportunity for future research is to show how different market players (SMEs, MNCs, retailers) may benefit from this strategy. These limitations can be seen as providing new challenges and future advantages if marketers start producing more complex and informative data sets for firms’ decision-makers. Finally, future research could focus on the dual role of market share as an endogenous variable due to its reverse causality properties, as a market performance measure and as a proxy for market power and/or size (Slotegraaf and Pauwels, 2008; Madden et al., 2006), which could be especially important if the study utilizes the explanatory power of brand equity (Keller and Lehmann, 2006).