دانلود ترجمه مقاله بررسی نقش بازاریابی دیجیتال در تمایل به خرید

نتیجه‌گیری و پیشنهاد:
مقالات و پژوهش‌های تجربی نشان می‌دهند که بازاریابی دیجیتال یک عامل کلیدی است و تأثیر معناداری بر قصد خرید مشتریان دارد. در این پژوهش مشخص شد که ابعاد بازاریابی دیجیتال (بازاریابی رسانه اجتماعی و بازاریابی الکترونیکی دهان به دهان) تأثیر مثبت و معناداری بر قصد خرید دارند. بنابراین، این مفهوم اهمیت زیادی پیدا کرده‌است، زیرا دستگاه‌های فن‌آوری پیشرفته مانند کامپیوترها، گوشی‌های هوشمند و تبلت‌ها تبدیل به جزئی از زندگی مشتریان شده‌اند. این پژوهش، چند پیشنهاد برای افزایش قصد خرید محصولات آیکیا ارائه می‌دهد. مدیر فروشگاه باید با افزایش آگاهی از برند از طریق روش‌های بازاریابی دیجیتال مانند پلتفرم‌های رسانه اجتماعی، ارزش برند را بهبود بخشد. طبق یافته‌های این پژوهش، ارزش ویژه برند به ترکیب روش‌های جدید بازاریابی با تمرکز بر رفتارهای متداول در خرید نیاز دارد تا به‌طور موثر به تغییرات حیاتی پاسخ دهند. علاوه بر آن، مدیران بازاریابی باید از موثرترین ابزارهای بازاریابی دیجیتال مانند رسانه اجتماعی استفاده کنند تا از مزایای آن بهره‌مند شوند. همچنین آن‌ها باید از برنامه‌های سودمند بازاریابی به‌منظور دست‌یابی به ارزش ویژه برند برای تصمیم سودبخش مشتریان استفاده کنند. این پژوهش بین ابعاد بازاریابی دیجیتال (بازاریابی رسانه اجتماعی و بازاریابی الکترونیکی دهان به دهان) و قصد خرید با نقش تعدیل‌کننده ارزش ویژه برند رابطه ایجاد کرده‌است. نتایج این پژوهش دیدگاه سودمند و درک مناسبی برای بازاریاب‌های دیجیتالی در رابطه با برند که به جذب مشتریان جدید کمک می‌کند، فراهم می‌سازد. به‌طور کلی، این پژوهش به این نتیجه رسید که مشتریان روش‌های بازاریابی پیشرفته و آسان را می‌پسندند. نهایتاً تصاویری با رنگ روشن زمینه بهتر از تصاویر تیره هستند. این پژوهش دارای محدودیت‌هایی نیز است. ابتدا این‌که این پژوهش از یک رویکرد کمی از طریق پرسش‌نامه نظرسنجی برای انجام تحقیق به‌طور آنلاین استفاده کرده‌است، تا نظر مشتریان اینترنتی را بدست‌آورد، بنابراین نظر مشتریان آفلاین در این پژوهش در نظر نگرفته شده‌است. دوم این‌که به‌علت محدودیت منبع، جمعیت نمونه محدود به تنها 254 شرکت‌کننده بود که آن امکان تعمیم نتایج را محدود می‌کند. سوم این‌که یافته‌ها محدود به محیط آیکیا اردن هستند بنابراین نمی‌توان آن‌ها را به محیط‌های دیگر تعمیم داد. تحقیقات آینده می‌توانند برای درک عمیق‌تر انتظارات و اولویت‌های مشتریان در رابطه با بازاریابی، به تأثیر رسانه اجتماعی بر تصمیم خرید در صنایع و زمینه‌های گوناگون با نمونه‌های متفاوت بپردازند.

Conclusion & Implication:
The literature and empirical works have revealed that digital marketing was a key factor and significantly affected the purchase intention of the customers with some support from relevant previous study results. In the current research, the digital marketing dimension’s (social media marketing and electronic word-of-mouth) had a significant and positive effect on purchase intention. Therefore, this concept has taken its importance because the advanced technological devices have become part of customers’ life like computers, smartphones, and tablets. The study offers some practical implications to increase the levels of purchase intention to IKEA products, the study suggested that the store management should incorporate advanced forms of positive brand value to enhance the brand awareness through digital marketing approaches e.g. social-media platforms. According to the findings of this research, moderating the role of brand equity would improve the need to integrate more updated marketing means with more focus on the prevailing purchasing behaviours to effectively respond to the critical changes in this field. Moreover, marketing managers are invited to strive to work the most influential digital marketing tools such as social-media and the great benefits and influence could gain behind this implementation. And this should be accompanied with sufficient marketing plans to achieve greater brand equity for profitable purchase decisions of consumers. The research contributes to the theory through establishing a relationship between digital marketing dimensions (social media marketing and electronic word-of-mouth) and purchase intention with moderation role of brand equity has not been examined in the developing context like Jordan. Practically, the research results provide meaningful insights and useful understanding for the digital marketers regarding the brand value that would act as attraction for new potential customers. Generally, the study concluded that customers favour easy and advanced marketing methods with various aspects of this process for good marketing performance. Finally, graphics with light or natural background colours are preferred to darker ones. This research has some limitations. First, it used the quantitative research approach through survey questionnaires to conduct an online research instrument to reflect the internet population's views, so the offline customers were not considered in this study. Second, because of resource constraints, the sample size representing the current study population was limited to only 254 participants which may limit the generalization chance. Third, the findings are limited only to IKEA Jordan context that was addressed among this research, hence can’t not be generalized to other contexts. Future research directions and avenues include investigating the impact of social media sources on purchase decisions over other different industries and contexts with different sample and cultural perspectives for deeper understanding and exploration of critical phenomena linked to customers’ expectations and perceptions of marketing preferences.